Ele está tratando sua empresa de serviços como se fosse um e-commerce.
O marketing para e-commerce e para serviços de alto valor não seguem a mesma lógica.
O que funciona para vender uma camiseta em 1 clique não funciona para vender um contrato de 5/10/30/50 mil reais.
No e-commerce, a decisão é rápida, impulsiva, o cliente pode se arrepender e voltar atrás (trocar ou devolver o produto depois de testar).
Nos serviços de alto valor, a decisão é racional, comparativa, de confiança.
Isso muda completamente a estratégia de funil, comunicação e abordagem. Uma vez realizado o serviço o cliente não tem como voltar atrás e devolver, isso aumenta o nível de exigência dos leads na hora de comprar.
O erro comum?
Empresas de serviço usando a mesma receita de marketing de e-commerce:
- Criativos genéricos.
- Leads desqualificados.
- Um funil que não prepara o cliente para fechar.
Para vender serviços de alto valor, você precisa de:
- Posicionamento que diferencie
- Jornada de compra que aumente a confiança.
- Funil de vendas estruturado para qualificar leads.
- Time comercial preparado para fechar.
A GT é especialista em empresas de serviço de alto valor.
Nós desenhamos o funil, estruturamos o marketing e treinamos o comercial para transformar demanda em vendas reais.
